控股公司召开四季度业务分析及业务推进会议

为分析研判四季度及今后一段时间的国际市场及外贸形势变化趋势，研究交流业务应对思路及举措，推进公司全年进出口业务的稳定发展，为明年业务工作开好局起好步，10月11日下午，控股公司召开四季度业务分析及业务推进会议，各业务单位负责人及骨干业务人员、职能部门负责人参加了会议。

公司副总经理任月娥就公司今年来进出口业务情况展开了分析，1至9月份，公司依托深厚的客户基础和市场、产品的多元化经营以及数字化营销，通过抢订单、保客户、控风险、拓市场，进出口业务克服困难，取得了平稳健康发展。第132届网上广交会踊跃参展，出口信保投保额显著增长。公司职能部门就最新海运价格走势及汇率波动作了专题分析。

会上各业务单位代表交流发言，分析市场、预判形势、分享业务经验和思路。面对错综复杂，预期偏弱的国内外经济形势，各业务团队表达了主动作为，克服困难，创新开拓的坚定信心。许多业务部门已着手准备10月份开始至明年初走出国门拜访客户、参加展会，加强市场营销的计划，对接新订单，直接感受目标市场状况，判断市场走势。订单为王，通过调整报价策略，争取客户尽早下单，抓住做外贸最好的创收期，开展精细化促销。在产品研发方面，根据市场需求变化，开发节能环保产品，加大产品研发，增加产品线，使产品更为多元化。在营销手段创新上，在单品竞争相对优势不足的情况下，通过提高组货及开发等综合能力提升，比全能，比勇气，深化服务客户理念，抢订单，谋发展。

控股公司董事长、总经理叶良华指出，各业务团队“走出去”意愿氛围浓烈，想尽办法接订单，这也是公司当前行动的两个主要方向。会上叶总提出三点要求：

一是要有正确的认识和判断。全球经济增长动力不足，俄乌战争、新冠疫情、通胀压力、中美博弈的冲击及演变，都预示着下阶段全球贸易形势的严峻与复杂，对此要有充分认识和思想准备。同时要保持足够的定力，深信国家的智慧及应对施策，中国制造和创造力的全球优势，企业已形成的资源和经营优势。要善于发掘并把握机会，困难形势下，正是行业洗牌的机会，在国内供应商、国外客户均面临被重新洗牌风险的时机，要争抢先机，精准应对，倒逼自身打消安逸念头，加大能力建设，调整布局与策略，确立竞争优势。

二要更加重视补短板。一是市场单一问题，许多业务部门有很好的货源基础和单个市场的贸易规模，却没有去开拓递延其他目标市场，实现优势资源的价值最大化。当前家电、轴承等主营产品欧洲市场占比很高，要及早谋划，布局北美、东盟、拉美等市场。二是产品的递延及新品开发要持续加大力度。三是业务力量尤其是骨干业务人员的培养相对滞后现象应高度重视。四是模式创新，尤其是数字化营销的多方位、普遍性运用与提高。

三要加快行动。各业务部门要有勇敢地走出去的决心和尽快走出来的紧迫感。抢得订单合作和开拓市场的先机，掌握市场真实状况，客户的需求与困难。业务板块要牵头组织，公司相关部门全方位配套服务与支持。当前要优化营销模式，拼实力抢订单，在预测明年出口成本各因素的情况灵活运用报价策略，推出市场适销新品。公司职能部门要集聚更多更强大的资源，更优的服务支持业务一线。发挥外贸服务中心功能，开拓全社会业务同时，推进工贸更紧密更广泛的合作。