慈溪进出口控股有限公司 带领3000中小企业闯“坎”创 “市”

受疫情、地缘冲突、国际市场消费萎缩等多重影响，下半年慈溪外贸企业订单下降明显。今年以来，慈溪进出口控股公司积极主动应对，把保市场、抓订单作为首要任务，聚焦中小企业需求、客户与供应链稳定，搭建一站式外贸综合服务平台，以数字化赋能转型促进出口业务的稳定发展。

据海关统计，今年前9个月，自营进出口23.91亿元，同比增长超10%。同时积极实施内外贸一体化战略，预计全年内销突破2亿元，同比可增长50%。该公司董事长叶良华说：“每一次危机冲击，都蕴含转型升级新机遇，化危为机开新局，‘外贸数字化转型、海外渠道转型、内外贸一体化转型”三转型逆势突围‘转’出着新赛道。当务之急‘走出去’！”

应对中美贸易挑战，开内外贸一体化新局，走出“外贸为主，以外带内，以内促外，国内国际双循环”新路子，该公司从高品质机械轴承产品率先突破。“一方面，用国际标准、技术、品质重塑，把高品质的慈溪轴承产品融入国际大品牌在中国的配套产业链、供应链体系；同时，发挥公司外贸龙头作用，组织轴承生产企业为滑轮、机械设备等出口企业提供配套。”据公司相关负责人介绍。

疫情引发需求端变化，与国外客户合作强化终端销售，自主产品设计研发新品节奏加快。这几年来该公司在精准分析市场竞争格局与自身能力匹配基础上，在具体的出口品类及区域市场，加大向终端商超客户、核心客户的营销，逐个攻克。背靠强大的供应链体系，主要开发德国市场轴承出口，与一个又一个的行业核心客户建立了贸易合作，年增订单30%以上。

家电出口在持续扩大欧洲、韩国等传统市场的同时，与南美市场当地的行业头部企业建立合作，通过对家电两季产品的市场分析，采用线上交流、视频会议、小视频展示等模式，成功打入拉美市场。目前，已与WALMART、TARGET、COSTCO等几十家主要客户建立紧密的业务关系。目前，大多中小企业由被订单牵引的OEM型向吸引订单的设计创新ODM型转型。

从卖产品拓展到卖服务，慈溪进出口控股以数字化营销为利器，疫情期间新市场、新客户、新产品的开拓从未停滞。今年新增的几千万订单，更是大数据营销的丰硕成果。如今，该公司已建立起快速灵敏的一站式外贸综合服务供应链体系，一头连着遍布全球120多个国家的几千家海外客户，一头连着3000余家国内中小制造工厂。“不仅贸易模式从线下到线上，而且通关、物流、保险、退税都能网上办理，更重要的还能分享大数据订单！” 许多中小外贸企业点赞如此一“链”通全流程数字化转型模式。